很多凈水器代理商每天看著客戶流失，店內(nèi)業(yè)績平平，望店興嘆。說實話，凈水器代理真的不是一個任何人都能做好的工作，這是一門很深厚的功課，特別是對凈水行業(yè)不了解的代理商更是難上加難。那么就需要做好學(xué)與問。針對于如何做好學(xué)與問，為各位總結(jié)了以下幾點：

一、學(xué)

1.凈水器代理商學(xué)習(xí)凈水器行業(yè)知識。

我們應(yīng)該知道這個行業(yè)的歷史發(fā)展脈絡(luò)，了解世界上凈水器發(fā)展的情況，這樣才能去判斷這個行業(yè)在中國會如何發(fā)展下去，我們在何時介入，介入的力度該多大。同時，也會擦亮我們的雙眼，幫助我們正確選擇廠家，知道了過去哪些方式是錯的，是倒退的，是導(dǎo)致行業(yè)衰落的，就知道哪些廠家是正確的，是前進(jìn)的，是可以一步步發(fā)展壯大的，明白了這些，自然懂得該選擇哪些廠家做合作伙伴了。

2.凈水器代理商學(xué)習(xí)凈水技術(shù)知識

這點至關(guān)重要!筆者在與很多朋友交流的時候，發(fā)現(xiàn)，大部分做的不好的朋友，連自己經(jīng)營的產(chǎn)品賣點都說不出來，要命啊，自己都不知道，消費者又怎么會買啊!!!還有一些朋友講，所謂的賣點是有的(比前一種要進(jìn)步一點)，不過，這些賣點，并不是消費者的買點，只能看著消費者漸漸遠(yuǎn)去的身影，后悔的跺足捶胸了!

舉個例子，有朋友說他凈水器代理加盟的凈水器，賣點就是便宜，哎，要是凈水器價格便宜了，市場就做起來了，我們大家都會發(fā)了，降低成本是中國企業(yè)最擅長的事情，可惜，便宜不是消費者購買凈水器的最重要影響因素。事實是，全國有三四千個廠家，說沒有競爭是假的，假設(shè)消費者知道了凈水器的重要性，愿意購買凈水器了，但，為何要買你經(jīng)營的凈水器呢?

3.凈水器代理商學(xué)會了解區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品的情況

前面講的是“知己”，如果我們要在競爭中勝出，還應(yīng)該“知彼”。任何產(chǎn)品都有自己的優(yōu)缺點，產(chǎn)品在具備了一些優(yōu)點的同時，自然會“天然”地出現(xiàn)一些缺點，正如籃球場上，高的無法快起來，快的無法高起來，你可以用高的去打半場進(jìn)攻，欺負(fù)小個子;也可以用快的去打炮轟，跑死大個子。凈水器代理加盟商應(yīng)該研究一下競爭品牌凈水器代理加盟商的優(yōu)勢、劣勢，至于產(chǎn)品的優(yōu)缺點，能自己研究的就自己研究，不能的，就扔給廠家吧，別讓他們做甩手掌柜。

二、問

對于想學(xué)習(xí)的凈水器代理加盟商朋友或從業(yè)人員，建議代理加盟商可以從這幾個途徑入手：

1.凈水器代理商問雜志、期刊等

行業(yè)，都有行業(yè)期刊，廠家要打廣告嘛，這就是載體，媒體為了吸引凈水器代理加盟商，一般會約一些行業(yè)內(nèi)的專家、學(xué)者等寫點資料，這些資料我們可以學(xué)習(xí)的。有些媒體還經(jīng)常舉辦一些“峰會”，邀請產(chǎn)、銷、研等相關(guān)人士在一起交流經(jīng)驗，這些聚會值得去參加，可以學(xué)到一些東西。哪怕人不去，也可以與媒體聯(lián)系，所要相關(guān)資料，媒體一般都會給的。

2.凈水器代理商問互聯(lián)網(wǎng)

大家可以在百度、360以及搜狗上搜索到很多資料的，可以嘗試搜索自己感興趣的詞，比如“凈水器營銷”、“凈水器銷售”、“凈水器技術(shù)等”，總之，是把自己想要的詞，輸入到搜索欄里，然后，在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海里，慢慢淘吧，淘你喜歡的。

3.凈水器代理商問凈水器專家

如果你通過期刊、互聯(lián)網(wǎng)、展會等途徑遇到了你喜歡的專家、學(xué)者，可以借助電話、或聊天工具與他們?nèi)〉寐?lián)系。不過他們一般都比較忙，所以，你要想得到幫助，需要動點腦筋了，最好是思考好了，系統(tǒng)地問一些問題，如果是寫在紙上(文檔)就更好了，以便于專家學(xué)者靜下心來為你做專項解答。

如果各位凈水器代理加盟商做好了幾點，那么在銷售凈水器時就能很好的為客戶講解，而不僅僅是讓客戶在意凈水器價格，一起努力吧。

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