剛剛過去的“五一”黃金周帶動了銷售額的攀升，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，億家凈水黃金周七天銷售額與去年“五一”同期相比有了大幅的增長,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行業(yè)內(nèi)其它廠家。人們消費觀念的改變后對健康飲水要求的提高和億家凈水大力度的促銷活動無疑成為今年水處理設(shè)備銷售火爆的兩大重要因素。
傳播理念比銷售更重要
談到此次促銷活動，億家凈水客戶總監(jiān)徐珊薇談到：”今年五一與往年的促銷活動不一樣，銷售并不是我們唯一的目標(biāo)。我們希望通過五一的促銷活動，傳播水處理知識，引導(dǎo)健康用水的理念。讓更多的客戶開始關(guān)注自身用水安全，買不買產(chǎn)品并不重要，重要的是引導(dǎo)消費者關(guān)注水、關(guān)注健康。”
為此，億家凈水在今年的五一期間投入資金在全國市場免費贈送水質(zhì)演示器，由億家凈水投入資源讓消費者開始關(guān)注用水健康，再次體現(xiàn)了億家凈水作為一個有責(zé)任感的企業(yè)凸顯出來的社會責(zé)任，也得到了消費者的一致認(rèn)同。同時，億家凈水準(zhǔn)備了大量的宣傳資料告訴客戶如何去健康飲水，水污染的來源和危害，如何避免水污染等。北京某一個客戶5月1日在億家凈水十里河店領(lǐng)取了水質(zhì)演示器，第三天專程到店面表示感謝，說“要不是億家凈水提供的這次檢測活動，我對用水污染的情況完全一無所知，從現(xiàn)在開始，我知道如何去健康的用水，謝謝億家凈水”。
促銷力度 引爆五一
根據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，軟水機的銷售在首日銷售取得重大突破。而在上海、武漢等南方城市，中央凈水機銷售增幅比例則大幅提高，億家凈水針對南方市場推出的中央凈水機套餐也真正吻合了當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨螅俅误w現(xiàn)了億家凈水根據(jù)不同客戶的水質(zhì)、需求推出量身定做的解決方案的服務(wù)理念，而這是本地銷售廠家所無法達(dá)到的。
據(jù)了解，黃金周首日億家凈水讓利幅度達(dá)到了本年度最高點。套餐、單品促銷、送禮、積分等活動火熱進(jìn)行，同時Hious水處理產(chǎn)品等新品推出也推出了一系列活動。家裝旺季來臨推出的“促銷套餐”再次大顯身手，順利推出的價位不同的一系列家裝“凈水套餐、軟水套餐等”引爆了消費市場，其套餐包括凈水機、軟水機、純水機、過濾器等等系列水處理產(chǎn)品，選擇的均是市場上主流品牌和主流機型，再次體現(xiàn)了億家凈水為客戶創(chuàng)造最大實惠的促銷目的。
積累資源 決戰(zhàn)五一
這次促銷工作能夠井然有序地開展，離不開億家凈水全體員工的精心準(zhǔn)備。億家凈水各賣場銷售人員狀態(tài)良好，為完成即定銷售目標(biāo)而積極努力；安裝部全體員工放棄五一休息的時間，加班加點為顧客完成訂單產(chǎn)品的安裝。
我們準(zhǔn)備的套餐極大地帶動了銷售，另外，亞都裝修衛(wèi)士系列產(chǎn)品也是消費者購買的一大熱點。億家凈水同步推出了同時億家凈水還非常注重促銷方式的創(chuàng)新，此次推出的免費贈送水質(zhì)演示器的活動得到了廣大客戶的一致響應(yīng)和認(rèn)同。
促銷工作雖然已經(jīng)結(jié)束，但是真正的目標(biāo)才剛剛開始。成績固然是有的，但是怎樣創(chuàng)造出更好的業(yè)績，仍須每一個億家人繼續(xù)努力！
億家凈水2007年五一的促銷活動不光帶動了億家凈水的整體銷售，更重要的在于傳播銷售理念，帶動了行業(yè)的整體發(fā)展，因此從某種程度上來說億家凈水的此次活動將掀起未來凈水市場的銷售高潮。(作者：liuyy)
